概要
本研修は、若手社員を短時間で即戦力へと引き上げることを目的とした営業力強化プログラムです。ベテラン営業のスキルをマーケティング理論で言語化し、再現可能な「型」として体系化しています。営業とマーケティングを融合させることで、本質的な提案力を効率よく身につけます。限られた時間で一生使える営業の“答え”を習得できる設計です。3時間～6時間で実施可能な、高密度型の実践研修です。
主な講義の内容
講義では、ベテラン営業が実践してきた暗黙知を、3Cや4Pなどのマーケティングフレームワークを活用して分解・解説します。営業の成果は「商材理解」「顧客理解」「成功体験」の掛け算であることを明確にします。営業のロードマップを提示し、何をどの順番で習得すべきかを具体化します。営業とマーケティングを融合した提案スタイルの本質を学びます。属人的スキルを再現性のあるスキルへと昇華させます。
主なワークショップの内容
ワークでは、営業×マーケティングの視点を使い、実際の提案シナリオを設計します。フレームワークを活用し、顧客理解から提案構築までを体験します。習得者と未習得者の会話比較を行い、提案の質の違いを体感します。自社商材を題材に具体的な改善ポイントを洗い出します。実務に直結するアウトプットを通じて、即実践できる提案力を身につけます。
時間：
３時間（180分）～６時間（360分）
